近期二銨多數(shù)工廠紛紛停售，報(bào)價(jià)也受諸多因素影響，遲遲不肯浮出水面，部分大廠出價(jià)也僅如曇花一現(xiàn)。據(jù)中國化肥網(wǎng)獲悉，現(xiàn)階段正式出價(jià)僅有個(gè)別企業(yè)，且報(bào)價(jià)相對(duì)較高：64%二銨黑龍江到站預(yù)收3000元/噸，新疆到站預(yù)收3100元/噸，可給予一定的計(jì)息優(yōu)惠；但從上個(gè)月中旬開始，從市場(chǎng)獲悉，多數(shù)工廠均有一定數(shù)量的低價(jià)買斷貨源供應(yīng)，就企業(yè)一方面暫停報(bào)價(jià)捂貨惜售、而另一方面卻低價(jià)進(jìn)行銷售的現(xiàn)象，部分經(jīng)銷商不禁疑惑，難道二銨企業(yè)改變銷售套路了——“明修棧道，暗度陳倉”？實(shí)則不然，主要有以下幾方面：
首先，低價(jià)買斷貨僅供應(yīng)部分核心客戶。因國慶節(jié)過后，硫磺價(jià)格驟然上行，且漲勢(shì)較為兇猛，工廠尚未提前大量?jī)?chǔ)備，從而成本逐漸被拉漲，而前期大部分的二銨合同戶多尚未采購，雖按照當(dāng)時(shí)成本企業(yè)漲價(jià)也無無話可說，但為了維護(hù)一部分核心客戶的利益，二銨企業(yè)僅能讓出部分利潤(rùn)維持部分核心客戶的關(guān)系。
其次，低價(jià)貨源供應(yīng)數(shù)量相對(duì)較少。雖企業(yè)低價(jià)放貨，但因數(shù)量較少對(duì)市場(chǎng)沖擊力度相對(duì)較低，截至當(dāng)前，筆者了解到企業(yè)最大的供應(yīng)量?jī)H在數(shù)千余噸，即便持低價(jià)貨的貿(mào)易商在后期進(jìn)行拋售對(duì)于二銨整個(gè)冬儲(chǔ)行情來說影響程度較低，且當(dāng)下二銨漲勢(shì)預(yù)期較為強(qiáng)烈，貿(mào)易商購買到低價(jià)貨后惜售心理相對(duì)較高，除非二銨行情驟變下滑，否則短期內(nèi)低價(jià)出貨的可能性相對(duì)較低。
最后，買斷價(jià)并不算過低。據(jù)了解，以黑龍江地區(qū)為例低價(jià)貨源多在64%二銨2750元/噸國鐵第一到站，甚至隨著市場(chǎng)的推動(dòng)個(gè)別企業(yè)山東買斷到站報(bào)價(jià)推漲至2680元/噸，折合黑龍江到站在2830元/噸左右，與前期推出的預(yù)收價(jià)相差無幾。另外隨著企業(yè)逐步推漲買斷價(jià)，令一部分經(jīng)銷商對(duì)于高價(jià)的二銨逐步接受，這樣也有利于后期價(jià)格的調(diào)漲。
因硫磺整體價(jià)格波動(dòng)幅度較大，當(dāng)下雖二銨價(jià)格具有一定的上揚(yáng)因素的支撐，但因下游部分經(jīng)銷商的謹(jǐn)慎觀望，以及二銨企業(yè)的互相競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要么就選擇暫停報(bào)價(jià)、觀望為主，要么就報(bào)價(jià)遠(yuǎn)脫離實(shí)際，預(yù)收為主，低價(jià)買斷僅是面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的一種暫定辦法，并不表示其后期將要以這種方式去進(jìn)行銷售，綜合市場(chǎng)上下游行情預(yù)計(jì)，二銨后期價(jià)格將存一定的漲勢(shì)，但因原料價(jià)格不穩(wěn)，意向采購的經(jīng)銷商對(duì)于過高的貨源仍需要保持一定的理性。