泰國肥料生產(chǎn)貿(mào)易協(xié)會企業(yè)代表團(tuán)到訪亞鉀國際老撾鉀肥工廠 深層合作助力銷售渠道全覆蓋
近日，泰國肥料生產(chǎn)貿(mào)易協(xié)會（TFPTA）代表團(tuán)一行35人到訪亞鉀國際老撾鉀肥工廠，20家實(shí)力雄厚的泰國復(fù)合肥生產(chǎn)商、化肥貿(mào)易商實(shí)地參觀考察鉀肥生產(chǎn)基地。亞鉀國際副總經(jīng)理、老撾鉀肥生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)人佟永恒率銷售市場團(tuán)隊(duì)接待代表團(tuán)一行。雙方圍繞發(fā)揮各自核心優(yōu)勢、建立穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系、共同維護(hù)良好市場生態(tài)等方面進(jìn)行了深度交流，并就進(jìn)一步開展更深層次合作、擴(kuò)大銷售渠道覆蓋達(dá)成共識。
實(shí)地考察見證“亞鉀實(shí)力” 泰國肥料生產(chǎn)貿(mào)易協(xié)會是泰國肥料行業(yè)的權(quán)威行業(yè)組織，也是政府把控肥料質(zhì)量、維護(hù)糧食生產(chǎn)安全的重要抓手，該平臺旨在發(fā)揮促進(jìn)國際合作、制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、促進(jìn)優(yōu)質(zhì)肥料進(jìn)口等職能，保障肥料的安全穩(wěn)定供應(yīng)，目前共有45家會員企業(yè)，在泰國鉀肥市場占有份額達(dá)到60%-70%，每年生產(chǎn)摻混肥、有機(jī)肥等多種類化肥約200-250萬噸。此次到訪20家會員代表企業(yè)在泰國擁有覆蓋廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，約占有泰國鉀肥市場50%以上的份額。此次會晤標(biāo)志著公司在泰國鉀肥市場的持續(xù)布局取得又一重大突破，有利于進(jìn)一步擴(kuò)大公司在泰國鉀肥市場的占有份額，為構(gòu)建更加穩(wěn)固的 “國內(nèi)+國際”雙循環(huán)、境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的多元化銷售體系夯實(shí)重要基礎(chǔ)。 該協(xié)會代表團(tuán)企業(yè)實(shí)地考察了亞鉀國際200萬噸鉀肥生產(chǎn)線、90萬噸顆粒鉀生產(chǎn)車間、化驗(yàn)中心及成品倉庫，對亞鉀國際“一年新增一個(gè)百萬噸鉀肥產(chǎn)量”的“亞鉀速度”和發(fā)展成果表示高度贊賞，并對公司200萬噸鉀肥項(xiàng)目即將達(dá)產(chǎn)、300萬噸鉀肥項(xiàng)目年內(nèi)投產(chǎn)、2025年擴(kuò)建至500萬噸鉀肥產(chǎn)能，未來根據(jù)市場需求實(shí)現(xiàn)700-1000萬噸/年鉀肥產(chǎn)能規(guī)模給予高度認(rèn)可，認(rèn)為亞鉀國際充足可靠的產(chǎn)能將為穩(wěn)定泰國鉀肥供應(yīng)提供重要的貨源保障，對未來雙方長期互利合作關(guān)系充滿信心。 高品質(zhì)顆粒鉀滿足市場多元化需求 泰國市場每年對顆粒鉀肥的需求量約80萬噸，亞鉀國際現(xiàn)有90萬噸/年不規(guī)則顆粒鉀生產(chǎn)裝置，近期還將增加60萬噸/年規(guī)則顆粒鉀產(chǎn)能，其中一期30萬噸生產(chǎn)裝置已開工建設(shè)，預(yù)計(jì)將于2024年初投用，二期30萬噸產(chǎn)品也將于下半年投放。全部建成后，亞鉀國際顆粒鉀產(chǎn)能達(dá)到150萬噸，約占公司屆時(shí)鉀肥總產(chǎn)能的40%，顆粒鉀產(chǎn)量完全覆蓋泰國市場鉀肥需求。 對于代表團(tuán)企業(yè)較為關(guān)注的產(chǎn)品品質(zhì)，公司介紹，亞鉀國際聚焦泰國等東南亞客戶的實(shí)際用肥需求，對鉀肥生產(chǎn)工藝進(jìn)行了精準(zhǔn)改良，目前公司能夠組合生產(chǎn)產(chǎn)品粒徑2-4.75mm達(dá)到95%以上的顆粒鉀產(chǎn)品，產(chǎn)品強(qiáng)度達(dá)到40-45N，含水率指標(biāo)不超過0.5%，遠(yuǎn)超國際標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)噸包鉀肥產(chǎn)品全部采用帶內(nèi)襯包裝，更利于在儲存運(yùn)輸過程中保持產(chǎn)品品質(zhì)，全面保障客戶利益。此外，亞鉀國際創(chuàng)新研發(fā)的規(guī)則圓形顆粒鉀項(xiàng)目投產(chǎn)后，產(chǎn)品品質(zhì)將更均勻、硬度高、耐儲存，非常適合泰國市場摻混肥生產(chǎn)。 穩(wěn)供保利政策為泰國肥料市場保駕護(hù)航 在會上，佟永恒強(qiáng)調(diào)，以打造亞洲第一鉀肥，建設(shè)世界級鉀肥供應(yīng)商為戰(zhàn)略目標(biāo)，亞鉀國際正在東南亞招募有戰(zhàn)略、有實(shí)力、有信譽(yù)的合作伙伴，構(gòu)筑更加穩(wěn)定高效的經(jīng)銷體系，共同培育壯大市場，共同打造產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。 泰國是公司的核心市場之一，亞鉀國際目前擬在泰國確立首批3家戰(zhàn)略合作伙伴，并實(shí)施最符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枰?、最利于服?wù)市場、最具價(jià)格競爭優(yōu)勢的穩(wěn)供保利銷售政策，共同打造覆蓋泰國的銷售網(wǎng)絡(luò)。通過為伙伴提供充足的貨源供應(yīng)、穩(wěn)定的利潤空間，形成供銷健康有序、放大市場紅利、共享發(fā)展成果的戰(zhàn)略合作模式，促進(jìn)泰國化肥市場良性循環(huán)發(fā)展。目前亞鉀國際與泰國鹽化工龍頭貿(mào)易商KC集團(tuán)達(dá)成了首個(gè)戰(zhàn)略供銷合作，近期剩余兩席戰(zhàn)略合作伙伴將通過甄選陸續(xù)簽約。 泰國肥料生產(chǎn)貿(mào)易協(xié)會主席Mrs. Vararat Werayawarangura表示，協(xié)會與亞鉀國際在化肥領(lǐng)域一直以來合作得親密無間，就像一家人相互信任、互相支持，未來希望與亞鉀國際一如既往地共同發(fā)展、攜手共贏。 四大獨(dú)有優(yōu)勢持續(xù)賦能戰(zhàn)略合作伙伴 未來，亞鉀國際將以穩(wěn)定的生產(chǎn)能力、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、靈活的供應(yīng)服務(wù)、獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢以及價(jià)格成本優(yōu)勢，持續(xù)為客戶深度賦能，滿足復(fù)合肥生產(chǎn)與農(nóng)業(yè)種植的多元化需求，為泰國農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效提供有力支撐。一是產(chǎn)品定制化，根據(jù)客戶對顆粒鉀不同粒徑等需求，提供產(chǎn)品定制生產(chǎn)服務(wù)。二是穩(wěn)定、及時(shí)供應(yīng)，憑借公司鉀肥工廠與泰國緊鄰的超短運(yùn)距優(yōu)勢，在快速供應(yīng)上具有其他生產(chǎn)商不可比擬優(yōu)勢。三是穩(wěn)定利潤空間，公司實(shí)施的比價(jià)保價(jià)銷售政策，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商、貿(mào)易商、終端的互利共贏。四是實(shí)現(xiàn)“現(xiàn)貨供應(yīng)、隨提隨走”，公司進(jìn)一步放大距離優(yōu)勢，在泰國鉀肥供應(yīng)集散地建立鉀肥倉儲設(shè)施，客戶將充分享受即用即提貨的靈活服務(wù)。 充分發(fā)揮四大獨(dú)有優(yōu)勢，亞鉀國際不僅能夠快速與泰國鉀肥貿(mào)易商、終端商建立覆蓋全國的銷售體系，深度對接市場需求，也有助于進(jìn)一步開拓亞洲其他國家市場，為公司產(chǎn)能持續(xù)釋放夯實(shí)市場基礎(chǔ)。 今年下半年以來，亞鉀國際全面加強(qiáng)對泰國等東南亞優(yōu)勢市場的深耕拓展，泰國肥料生產(chǎn)貿(mào)易協(xié)會代表團(tuán)此次實(shí)地考察并建立合作，實(shí)現(xiàn)了雙方在產(chǎn)品及市場領(lǐng)域的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅將有力增強(qiáng)亞鉀國際老撾鉀肥在泰國的市場覆蓋力及品牌影響力，更將為泰國糧食生產(chǎn)安全和化肥市場的健康可持續(xù)發(fā)展提供重要助力，與合作伙伴一道共創(chuàng)與泰國農(nóng)業(yè)農(nóng)民共贏發(fā)展的新格局。 責(zé)編/韓衛(wèi)娟 審核/尹彤彤
